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一、为什么要做帝思迈家庭冷暖中心的代理商和经销商?
第一、永续的事业、高端的品牌、高端的品质、高端的性价比、高端的利润
第二、从市场行情上看
1、市场处于快速成长期,具有广阔的市场前景
2、低碳政策支持、技术进步促进热泵行业发展
3、当前行业竞争萌芽状态,需要建设优秀渠道
4、价格不会成为决定因素
5、空调壁挂炉和毛细管网地暖的上市,推动行业的整体快速发展
第三、选择帝思迈的五大理由
1、国际品牌,欧洲科技
2、强大的技术实力、阶梯型的丰富产品阵容
3、强有力的市场推广支持
4、售前、售中、售后强大的技术和营销支持
5、崭新行业蕴涵丰厚利润、经销商低碳事业持续成长
二、如何成为帝思迈冷暖中心系统的代理商和经销商?
第一、代理商和经销商的设置和区别
1、帝思迈销售渠道采用代理商+经销商的形式,根据城市大小不同,只设一个到两个代理商,再有代理商在代理区域内发展若干经销商。
2、代理商必须建立旗舰店、培养专业的设计、施工和售后服务人员,以便给经销商提供各种服务。
3、经销商必须至少建立一家专卖店。
4、由代理商发展当地的若干家经销商并进行统一管理,包括货物供应、技术支持、培训及售后服务,经销商发展原则为小区域独家,比如一个社区设立一家经销商或一个建材市场设立一家经销商
5、经销商刚开始营业时由代理商全部提供安装服务,代理商通过前几个工程的协助安装服务培训经销商能独立安装。
第二、成为“帝思迈冷暖中心系统”代理商要具备的条件
1、具有强烈的领先意识和创业激情。
2、完全认同帝思迈的经营管理理念,并愿意接受帝思迈统一的培训和经营指导。
3、具备一定的商业经营经验、资金实力和办公条件,注册资金100万人民币以上。
4、要求具备较强的网络建设能力与管理能力及市场推广能力,省会城市有发展10个经销商的能力,其他城市有发展3—5家经销商的能力;
6、配有专人负责帝思迈家庭冷暖中心系统的推广、销售工作以及售后维修工作。
7、至少开设一家旗舰店,旗舰店的要求
(1)、店面不低于100平方
(2)、有5-10名专职的销售人员
(3)、至少有1名暖通设计人员
(4)、至少5-10名专业安装人员
(5)、按帝思迈统一模式进行装修、标准化服务
8、代理商首批提货不低于20万元,年销售额不得低于公司规定的最低销售额。
9、积极开展经销区域内的广告、公关及促销活动,并愿意承担部分广告、公关及促销费用。保证完成帝思迈年度销售任务、提高品牌知名度和美誉度、保证市场占有率的持续稳定增长。
10、在公司指定的区域内销售,保证不异地冲货、窜货、跨区域销售,保守帝思迈企业秘密。
11、有良好的客户服务意识和服务能力,并有专业的售后服务人员和服务车辆。
12、向经销商提供销售、安装、供货、售后、培训的全面服务。
13、签订帝思迈、代理商代理协议。
第三、成为帝思迈冷暖中心系统经销商要具备的条件
1、具有强烈的领先意识和创业激情。
2、完全认同帝思迈的经营管理理念,并愿意接受帝思迈统一的培训和经营指导。
3、具备一定的商业经营经验、资金实力和办公条件。
4、配有专人负责帝思迈家庭冷暖中心系统的推广,销售工作。
5、至少开设一家专卖店,专卖店的要求:
(1)、店面不低于30平方
(2)、有1名专职的导购人员
(3)、至少2名专业安装人员
(4)、按帝思迈统一模式进行装修、标准化服务
6、经销商商首批提货不低于5万元
7、服从当地代理商的统一领导。
8、签订经销商协议。
第四、成为帝思迈冷暖中心系统经销商的流程
1、咨询(了解帝思迈)
2、洽谈(如何成为代理商或经销商、成为代理商或经销商的相关流程及政策)
3、签订协议
4、专卖店选址和装修和进货
5、市场推广